对话 / 吴晓波 × 廖信嘉
整理 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
2025年中国奢侈品市场规模预计突破8000亿元人民币，占据全球25%消费份额。然而繁荣背后暗藏结构性困境：贝恩报告显示，本土品牌在高端市场占比不足2%，中国消费者对文化叙事溢价接受度较欧美市场低27个百分点。
当Z世代将奢侈品购物袋替换为环保布袋、高净值人群资产配置转向硬通货时，行业正经历从炫耀性消费到精神共鸣的价值跃迁。
作为这一变革的亲历者与推动者，廖信嘉的职业生涯恰是奢侈品行业的镜鉴。2001年，他作为瑞士腕表品牌宝珀BLANCPAIN进驻中国市场的001号员工，在王府井亨得利钟表店的角落支起第一个展柜。彼时大多经销商只认“镶钻的满天星”，而宝珀坚持只做机械表的执念则显得格格不入。
二十五年间，他从在哈尔滨零下三十度街头拓客的销售代表，成长为执掌品牌中国命脉的操盘手，亲历了奢侈品行业从“浮华时代”到“静奢审美”的全过程，也将这个创立于1735年的瑞士腕表品牌，从鲜为人知的“小众品牌”发展为圈内有口皆碑的高级制表代表品牌“天地良心珀”。
其主导的文化营销策略——以吴晓波、梁文道、冯远征、陈晓卿等知识分子替代流量明星作为品牌文化大使，并创立“宝珀理想国文学奖”“吴晓波青年午餐会”等文化项目；通过中华年历表将天干地支融入机械美学；推动首款当代腕表进入故宫博物院典藏等——开辟了西方奢侈品牌本土化的新路径，在高端制表领域完成从文化移植到价值共生的跨越。
吴晓波与廖信嘉结缘于2013年，《在时间中修行》的诞生源于一次偶然的思想碰撞。2023年，吴晓波、梁文道和廖信嘉三人围绕奢侈品行业展开探讨：奢侈品与普通消费品到底有什么区别？奢侈品的“溢价”是如何产生的？当机械腕表被手机替代，当传统工艺遭遇快时尚冲击，奢侈品需要怎样体现自身价值？品牌长期主义与短期收益又该如何平衡？这些关乎行业根基的诘问，成为了廖信嘉创作本书的契机。
2019年，吴老师与廖信嘉在西安城墙
经吴晓波建议，廖信嘉将25年的从业经历和实战思考凝练成书。书中摒弃了传统商业传记的宏大叙事，以个人实战案例为载体，将宝珀中国从零开拓的生存智慧转化为可复用的管理框架。当奢侈品市场增长放缓、品牌提价策略失效之际，唯有工艺价值与文化沉淀才能穿越周期。
2025年6月6日，在宝珀旗舰店——这个两年前促成此书诞生的同一地点，吴晓波与廖信嘉再次就奢侈品的文化建构与价值重塑展开深度对谈。这场对话恰逢行业关键转折点——全球奢侈品市场正经历结构性分化，这一对老友的思想碰撞，将成为中国奢侈品价值重估期的关键切片。
以下是吴晓波与廖信嘉的对谈内容精编。
奢侈品的发展趋势
吴晓波：我代表直播间的朋友问一个问题，现在我们还需要手表吗？手表最早出现是因为我们要看时间，没有手表之前我们有日晷。后来人类发明了手表，以便随时知道现在是子时、午时、具体几点钟，手表是有实用功能的。
但是在2025年的今天，每个人都有手机，手表的功能似乎被取代了。所以我觉得你正在做一个全世界最难做的生意，要把一个看上去完全无用的东西，卖出几万、十几万、几十万，甚至上百万的价格，这个任务是怎么完成的？作为25年的从业者，有人问过你这个问题吗？
廖信嘉：当然，经常有人问我，为什么还需要手表？
吴晓波：是，人们质疑手表的必要性。
廖信嘉：现在大多数人一定认为，手表对于我来说是没有那么必要的。如果只是从实用性的角度去考量，这是所有奢侈品都会面临的质疑。
吴晓波：这就是核心问题。2万元的丝巾与19.9元的丝巾、几十万元的包与直播间的廉价包，本质区别到底在哪儿？
廖信嘉：很多人认为奢侈品是又没用又贵的东西，也有人觉得这些东西很容易找到平替。但如果我们只谈实用价值的话，那么奢侈品行业就不该存在。
核心在于价值构成不限于实用——品牌的工艺价值，比如设计、风格、品类，这些都需要考量。否则宝珀为什么要高薪聘请行业中最有天赋的设计师？同时它还可以为客户提供情绪价值，它还具备长期的服务价值，这些实际上都是奢侈品本身价值的一部分。
另外还有一个很重要的问题，就是大家所谓的平替。很多人说平替也差不多，但是我告诉你，真正的奢侈品就是做到了那一点的差异。90%的相似度容易实现，但最后10%甚至5%的差距，往往需要付出超过300%的成本代价。
在工业领域也是如此——比如芯片制造也是一样的，14纳米与7纳米看似只差7纳米，但是要达到这一点微小的提升，整个生产线设备都要彻底换掉。
奢侈品的工艺差距正体现在这毫厘之间，而这也是有人愿意为此买单的原因。
手表指针尖端手工上色
吴晓波：我想请信嘉给大家讲一讲我手上这款宝珀中华年历表，据说是首次把中国农历的计时方式（包括天干地支）用机械技术呈现出来，是全世界第一块对吧？
廖信嘉：这是我们认识的那一年，2012年的时候发布的，我们是全球第一个做这项工作的。
吴晓波：当时你对瑞士总部提出这个要求的时候，他们是怎么考虑的？
廖信嘉：宝珀的企业文化中很重要的一条叫作创新即传统。大家不要就是觉得所谓的奢侈品好像跟创新无关，跟技术无关，其实它们之间的关联是很紧密的。为什么中国的农历计时法从来没有在机械表盘上实现过？我就是想要做这件事，在一个表盘上同时显示公历和农历，当时总部认为这是一个很有意思的话题，而且很具挑战性，我们研发前后花了五年半的时间，最终把这个功能在表盘上呈现了出来。
有时候大家认为奢侈品没有实用功能，但是我们回顾奢侈品的历史，奢侈品的最重要的关键词就是创新。路易十四时代的镜子为啥是奢侈品？乔家大院那面百年不扭曲的铜镜就是答案——当时的工艺太难了。后来镀膜技术进步，镜子才变成家家户户的日用品。
吴晓波：这和马桶盖的普及是一个道理。
廖信嘉：是的，就像您当年写的《去日本买只马桶盖》，马桶盖现在已经成为了很多家庭的常见配置。随着技术不断地变革，奢侈品逐渐变成了生活必需品，从专供贵族使用到走入寻常百姓家，这就是奢侈品民主化的过程。在这个历史进程里，就伴随着技术的创新。
高端品牌的机遇与挑战
吴晓波：你从事奢侈品行业25年，见证了中国财富爆发的过程。但是就目前的经济环境来说，我们的高速增长期可能已经结束了。对于奢侈品市场的从业者来讲，也进入到了一个细水长流的新阶段。
如今消费者从“只买贵的”转向追求“只选对的”，品牌在面临K型分化：低端是价格战的“血海”，高端越往上越“空气稀薄”，中端就只能不上不下地“蹲马步”。过去几年的新国货运动中，我们一直在强调“物美价廉”。但是所有人都面临一个问题，也是中国品牌建设的“倚天剑”和“屠龙刀”，就是所谓的白牌和平替。你认为今天的中国，还是不是一个做高端品牌的好时代？
廖信嘉：我觉得这恰恰代表着中国品牌力时代的到来。因为过去在中国赚钱太容易了，有很多暴利的行业，比如说房地产。而属于快钱热钱的时代过去之后，大家终于可以踏踏实实地做一个长期的规划了。未来的中国市场，需要你非常认真、非常投入，才有可能获得一定的利润空间。
对于奢侈品来讲，这其实是一个好的时代，因为品牌建设是需要长期主义的。品牌需要拒绝短期诱惑，持续地投入创新，不断迭代，才能保持稳定的生命周期。
你刚才所说的白牌，没有品牌力，只能用低价来卷市场，是没有发展潜力和持久性的。人们愿意支付高价购买你的产品，靠的就是品牌长久以来打造的审美和影响力。品牌力的建设需要逐年累积，一点一滴地投入，敢于拒绝短时间内的收割套现，才有可能打造出百年历史、基业长青的品牌。
吴晓波：而且我觉得，跟早年市场相比，中国消费者现在是越来越理性了。
比如我去服装和食品行业调研，他们跟我说，原来消费者只看价目表，现在他们看配料表和成分表。这说明他们的消费行为越来越趋于理性，这对市场来说是一个好事。
廖信嘉：对，这对于品牌来说也是好事。
吴晓波：愿意在配料表上和成分表上去下功夫的品牌，它就可能赢得这部分的消费者。当然也有一部分消费者只看价格，那么他就属于另外的目标客群，市场也就直接被这样分化了。
廖信嘉：大家各取所需。随着社会的进步，人们对生活的态度和追求一定是向往更高的品质，所以会有越来越多的人留存下来。
吴晓波：新一代消费者更有意愿去了解品牌。比如走进店里，跟你聊聊宝珀近300年的历史，了解一下世界上第一块潜水腕表，包括你们办的“宝珀理想国文学奖”，对米其林青年厨师的赞助，还有海洋保护项目等等。这些东西慢慢形成了一种品牌的文化氛围，消费者逐渐来认同你，而不仅仅是看你投了多少广告，请了哪位明星代言。这就回到了品牌的本质，其实你未来寻找的可能就是这部分人。到那个时候，走错店的人就越来越少了。
廖信嘉：对，这就是时代赋予我们的，因为信息越来越透明化，消费者有各种了解品牌的渠道，比如现在，用DeepSeek问一下就可以了，他们会自己主动学习和研究。当你对一个品牌感兴趣之后，再到店里来亲身感受——奢侈品必须要线下体验的，因为图片无法替代实物细节的震撼。
年轻群体的消费特征
吴晓波：你觉得今天在奢侈品的消费者里面，年轻人比例是在增加还是减少？
廖信嘉：其实奢侈品消费的年轻人比例一直都蛮高的。不过我觉得，有些品牌可能会过度关注年轻人，但其实我们更多关注的是美。
吴晓波：我想挑战你一下：如果我是个00后，觉得我的事业做得还不错，想要买个东西犒劳一下我自己。我今天走进了宝珀的精品店，刚好碰到了廖总。那么你要怎么来说服我买宝珀表？
廖信嘉：首先，你既然来到了店里，那我想你可能已经对宝珀这个品牌有所了解。如果你不了解也没关系，我们会有店员为你完整地介绍。
吴晓波：我的问题可以拆分为两个：第一，我为什么要买手表？第二，我为什么要买宝珀表？
廖信嘉：购买奢侈品本质是工艺与审美的选择——比如十几万、几十万的包，人们买的不仅仅是它的实用功能。现代年轻人当中，有些具备一定的高消费的水平和能力，但大部分的年轻人可能需要更易入手的产品。
一般来讲，很多奢侈品牌，特别是顶级奢侈品，它们都会在价格上做一些延伸。比如我们的平均单价是20万，但也有定价六七万的入门款。这就是为了吸引更多的年轻群体，让喜欢这个品牌，但是预算有限的年轻人也能够承受。
而你的第二个问题，为什么选择宝珀？在顶级腕表领域，我们有独特的技术优势、工艺壁垒和行业标准。包括一些有名的历史事件和佩戴者的故事也都构成了宝珀品牌价值。我相信，很多年轻人会被我们的文化价值观吸引，他们会关注到我们所做的一些文化项目和公益活动，这些都是品牌力的体现。
同时，作为新时代的理性消费者，他们也会欣赏我们品牌工艺背后的创新，这些都会影响他们的消费判断。
还有一个我特别想要提及的就是，对于一些奢侈品牌来说，无论当下的经济背景和市场环境如何，不管发生什么样的极端情况，在面对消费者的时候，它基本的风格不会有太大的变化，不会跟着潮流走。
吴晓波：所以风格统一很重要？
廖信嘉：真正的顶级奢侈品牌要经得住时间的考验。不会为了迎合市场而改变自己，更不会盲目追求流行。实际上，品牌不会去考虑到底要满足谁的需求，我们要做的其实是，在所属的品类中股票配资平台推荐，把自身的工艺和品质都做到极致——让你没有其他的选择。
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